前11个月百强房企销售额降至6.7万亿元 年底前一线城市仍有提升销售额机会

据中指研究院监测数据显示，2022年1月份-11月份，TOP100房企销售总额为67268.1亿元，同比下降42.1%，降幅收窄1.3个百分点。

“楼市销售仍在低位运行，房地产市场预期的改善以及销售的回稳，还需要加大需求侧支持力度，只有房企能够自我‘造血’，才能维持可持续发展。”中指研究院企业事业部研究负责人刘水如是称。

从全口径销售榜单来看，2022年前11个月，19家房企销售额超过1000亿元，较去年同期减少16家；超百亿元房企100家，较去年同期减少51家。值得一提的是，8家房企超过2000亿元，其中，碧桂园、保利发展以及万科位列前三，销售额分别为4373.5亿元、4004亿元以及3767亿元。

另据数据显示，11月份，绿地控股、华发股份、中国铁建、万达、中粮大悦城等房企表现相对突出，单月业绩环比增幅均高于40%。整体来看，2022年行业格局变动加剧、规模房企表现分化明显，如华润置地、越秀集团、滨江集团等央企、国企及部分优质房企相对坚挺，表现出较强的抗周期韧性。

值得一提的是，从公布销售目标的15家房企2022年11个月销售额表现来看，年度目标完成率均值为65.4%，低于去年同期的85.7%，其中仅有绿城中国目标完成率超过100%。

“2022年5月份以后，有不少房企下调了销售目标，少则数十亿元，多则上千亿元。”有房企相关人士表示，这与债务违约时有发生不无关系，当房企债务违约后，将极大影响销售市场现金回流，不得不调低销售任务。

对此，中指研究院称，随着行业由规模化向更加有质量的发展，越来越多企业未来或不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

但归根结底，提升经营能力、加快存货变现以及利用各种手段回笼资金仍是房企当下的要务。那么，年底前，房企还有抢收的机会吗？

“年底前仍有抢收的机会。”业内人士表示，当下多部门接连出台支持房企融资政策，对销售也会起到一定的促进作用。一是房企融资环境改善，资金流动性压力得以缓解，违约风险将会降低，有助于消除购房者担忧情绪；二是企业资金面有所改善，也将会有部分资金用来推动产品促销，进而加速项目去化，提升销售业绩。不过，预计市场表现与预期可能仍有一定差距。

“房企可以盘整旗下供货系统，比如在一、二线热点城市加大供货，提升热销项目去化率。”业内人士表示，当下，房企融资功能正逐渐恢复，“保交楼”正在稳步推进中，购房者信心有望得到一定修复，在长三角等区域市场，或者北京等一线城市，仍有“降价走量”，提升销售额的机会。